Comercialización

Proveemos oportunidades a nuestros agricultores para la oferta de sus productos a nivel local, regional, nacional e internacionalmente.

Solicitud de Atención

Fortalecimiento y Apoyo

Circuitos Cortos

Compras Públicas LEY 2026

Manuales de Orientación

Experiencias Rurales

Dirección de Comercialización

Es la dependencia misional de la Agencia de Desarrollo Rural, ADR, encargada de generar acciones de FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES COMERCIALES, Y APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN a productores agropecuarios, y de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria – ACFEC y sus organizaciones.

Estas acciones de fortalecimiento y apoyo en la comercialización articulan la intervención institucional, herramientas metodológicas y servicios técnicos para mejorar la competitividad, el acceso a mercados y la sostenibilidad económica a los productores y sus organizaciones.

Rutas de atención como potenciales beneficiarios

Solicitud de contacto y atención

Radique su solicitud de atención a la Dirección de Comercialización
en la ciudad de Bogotá D.C, través de los correos electrónicos:

direcciondecomercializacion@adr.gov.co
correspondencia@adr.gov.co

O radique su solicitud de atención en cualquiera de las 13 Unidades Técnicas Territoriales – UTT a nivel nacional que encontrará en el enlace:

Unidades Técnicas Territoriales – UTT

O radique a través del Buzón de PQRS en la página web de la ADR

Atención por OFERTA

La atención por OFERTA se realiza a partir de convocatorias focalizadas, realizadas por la Dirección de Comercialización.

En estas convocatorias la selección de las organizaciones se determina de acuerdo con lo establecido en las políticas y lineamientos sectoriales, planes, proyectos institucionales, capacidad operativa y la apropiación presupuestal aprobada para el desarrollo e implementación de las estrategias de la Dirección.

De acuerdo con los lineamientos sectoriales del gobierno, se establece una PRIORIZACION de organizaciones en territorios identificados en las Zonas de Interés de Desarrollo Rural y Económico (ZIDRE), las zonas más afectadas por el conflicto armado (ZOMAC), las Áreas de Protección para la Producción de Alimentos (APPA), los Territorios Campesinos Agroalimentarios (TECAM); las áreas geográficas específicas donde se concentran los esfuerzos de la reforma agraria (núcleos de reforma agraria) o los Programas de Desarrollo con Enfoque Territorial (PDET).

Estos planes nacionales sectoriales que buscan asegurar por medio de políticas públicas, proyectos, acciones, inversiones y sustentos jurídicos la superación de la pobreza, la desigualdad, y el cierre de la brecha entre el campo y la ciudad.

Después de haber realizado el contacto efectivo y recibida la atención por parte de la dirección, una vez identificada y seleccionada como organización beneficiaria se determinan dos rutas de atención:

Ruta de Atención para el Fortalecimiento Comercial

Flujo operativo desde la solicitud inicial hasta la ejecucion de los servicios de fortalecimiento y comercialización

Fortalecimiento de capacidades comerciales

Son acciones y servicios de fortalecimiento comercial en la implementación de capacidades para mejorar el acceso, vinculación y participación en mercados nacionales e internacionales de las organizaciones de productores rurales con productos frescos y transformados, bajo relaciones comerciales justas.

Caracterización y valoración de competencias para la aceleración comercial

A través de estos instrumentos de registro de información se analiza y valora, el estado actual de la organización desde lo organizacional, productivo y financiero para definir la necesidad del servicio o aceleración comercial:

En esta valoración se determinan los siguientes niveles de aceleración comercial:

1. ARRANQUE 2. MADURACIÓN 3. EXPANSIÓN

Una vez detectadas y analizadas las características propias de la organización, los equipos interdisciplinarios de la Dirección de Comercialización de la Agencia, o de un aliado estratégico; se encargan de orientar, gestionar e implementar los servicios para la aceleración, a través de un plan estratégico de intervención comercial.

1. ARRANQUE

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Arranque

En esta etapa de arranque, se ofrecen herramientas y servicios en acompañamiento para trámites técnicos, legales y administrativos, además de la posibilidad de participación en Circuitos Cortos nivel I de Comercialización implementados a nivel local.

2. MADURACIÓN

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Maduración

En esta etapa de maduración, pueden contar con acompañamiento en trámites de solicitud de Registro sanitario, INVIMA o registro de marca, entre otros, así como la participación en Circuitos Cortos nivel II de comercialización en escenarios de compras públicas y encadenamientos comerciales con privados.

3. EXPANSIÓN

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Expansión

Las organizaciones clasificadas en etapa de expansión además de la participación en Circuitos Cortos Vivel II y encadenamientos pueden acceder a orientación para la diversificación de su oferta, consolidación en mercados especializados internos; así como la proyección hacia mercados internacionales.

Líneas de fortalecimiento comercial

para la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria
Accesos independientes para productores rurales

LINEA DE CIRCUITOS CORTOS DE COMERCIALIZACIÓN

Promovemos mercados
locales y estrategias de
venta directa entre
productores y
consumidores.

LINEA DE CULTURA
EXPORTADORA

Fortalecemos
capacidades
comerciales para
acceder a mercados
internacionales.

LINEA AGROLOGÍSTICA

Impulsamos procesos
logísticos que
mejoran distribución,
transporte y
abastecimiento.

LINEA DE COMPRAS PÚBLICAS DE ALIMENTOS (Ley 2046)

Facilitamos el acceso
de productores rurales
a mercados
institucionales.

LINEA DE TURISMO RURAL

Promovemos
experiencias rurales
que generan valor
agregado e ingresos
complementarios.

LINEA DE ASOCIATIVIDAD Y COMERCIALIZACIÓN

Fortalecemos procesos
organizativos y
estrategias colectivas
de comercialización.

PRODUCTORES FORTALECIDOS, TERRITORIOS VIVOS, MERCADOS PARA TODOS.
¡Más oportunidades, más ingresos, más desarrollo rural!

Apoyo a la comercialización

Son las acciones que facilitan el acceso a nuevos mercados y oportunidades de negocio, a través de:

La logística para el desarrollo de Circuitos Cortos de Comercialización, buscando conexión directa entre productores y consumidores.
La Agrologística para el transporte de productos de las organizaciones.
Las Compras Públicas Locales de Alimentos.
El Agroturismo como estrategia de diversificación comercial.
La Cultura Exportadora la cual brinda herramientas para presentar productos hacia mercados internacionales.

Estas acciones buscan consolidar procesos sostenibles, competitivos e incluyentes que contribuyan al fortalecimiento de la economía campesina, étnica, familiar y comunitaria.

Los Circuitos cortos de comercialización son acercamientos comerciales directos entre oferta (agricultor/ productor) y demanda (consumidores o compradores)

La aceleración comercial de las organizaciones de productores agropecuarios y de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria, son servicios especializados y apoyos que facilitan de manera eficiente el acceso a mercados, el desarrollo económico y la generación de ingresos de las organizaciones y su entorno.

Circuitos Cortos Nivel I

Mercados campesinos municipales (ver Metodología de implementación).
Bulevares campesinos (ver Metodología de implementación).

Circuitos Cortos II

Ruedas de negocio de Compras Públicas
Ruedas de negocio de Compras Privadas
Desarrollo de Agroferias Comerciales Regionales y Nacionales

Encadenamientos Comerciales con Privados

Alianza Público Privadas
Alianzas comerciales, Agroindustriales y de Exportación.
Constitución de Fondos Rotatorios de Comercialización.
Celebración de Contratos de Compraventa y Suministro.

Compras públicas locales ley 2046

La Agencia de Desarrollo Rural (ADR) cumple un papel estratégico en la implementación de la Ley 2046 de 2020, promoviendo la participación de pequeños productores y organizaciones de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria en los mercados institucionales. A través de procesos de capacitación, fortalecimiento de cadenas de suministro y acompañamiento técnico y comercial, la ADR facilita el cumplimiento de estándares de calidad y abastecimiento requeridos en las compras públicas de alimentos. Esta ley impulsa condiciones e instrumentos que priorizan la adquisición local de productos agropecuarios para programas públicos de alimentación, fortaleciendo la economía rural, generando ingresos sostenibles y consolidando circuitos de comercialización más justos, inclusivos y competitivos para las comunidades rurales del país.

Ley de compras públicas

Una oportunidad para acortar la cadena de abastecimiento de los programas del estado, para que los pequeños productores puedan acceder a los circuitos cortos de comercialización

Ley 2046 de 2020 y su Decreto Reglamentario 248 de 2021

Por la cual se establecen mecanismos para promover la participación de pequeños productores locales agropecuarios y de la agricultura campesina familiar y comunitaria en los mercados de compras públicas de alimentos.

El objeto de la Ley 2046 de 2020

Consiste en establecer condiciones e instrumentos de abastecimiento alimentario para que todos los programas públicos de suministro y distribución de alimentos promuevan la participación de pequeños productores locales y productores locales agropecuarios cuyos sistemas productivos pertenezcan a la Agricultura Campesina, Familiar Étnica y Comunitaria, o de sus organizaciones legalmente constituidas”

A quién obliga esta ley artículo 3° ley 2046 de 2020

“A todas las entidades públicas sociedades de economía mixta entidades privadas que manejen recursos públicos o suscriban contratos con el estado y demanden de forma directa o indirecta alimentos para establecimientos o suministro de productos de origen agropecuario”

LEY 2046 DEL 6 DE AGOSTO DE 2020

DECRETO 248 DEL 9 DE MARZO DE 2021

REGISTRO DE PRODUCTORES PARA CADA DEPARTAMENTO

Marco Legal de Compras Públicas Locales de Alimentos

Normativa	Descargue aquí
Directriz Presidencial No. 09 de 2024 – Firmada	Descargar aquí
Decreto No. 248 del 9 de marzo de 2021	Descargar aquí
Ley No. 2046 del 6 de agosto de 2020	Descargar aquí
Resolución No. 10 de 2025 – Comisión Nacional de Crédito Agropecuario	Descargar aquí
Amazonas – Decreto No. 059 de 2022	Descargar aquí
Antioquia – Ordenanza No. 16 – Política de Agricultura Campesina	Descargar aquí
Arauca – Ordenanza No. 127 del 20 de abril de 2023	Descargar aquí
Atlántico – Decreto No. 000238 de 2025	Descargar aquí
Bolívar – Ordenanza No. 385 de 2024	Descargar aquí
Boyacá – Ordenanza No. 013 del 17 de junio de 2022	Descargar aquí
Casanare – Ordenanza No. 005 del 28 de abril de 2022	Descargar aquí
Chocó – Ordenanza No. 122 de 2021	Descargar aquí
Córdoba – Ordenanza No. 004 de 2022	Descargar aquí
Guainía – Ordenanza No. 376 de 2025	Descargar aquí
Guaviare – Ordenanza No. 449 del 23 de diciembre de 2021	Descargar aquí
Huila – Decreto No. 0193 – Compras Públicas Locales
La Guajira – Ordenanza No. 603 de 2025	Descargar aquí
Meta – Ordenanza No. 1140 de 2021	Descargar aquí
Nariño – Ordenanza No. 17 del 23 de octubre de 2024	Descargar aquí
Norte de Santander – Ordenanza No. 010 del 21 de diciembre de 2021	Descargar aquí
Putumayo – Ordenanza No. 846 del 18 de abril de 2022	Descargar aquí
Putumayo – Ordenanza Modificatoria No. 949 del 7 de octubre de 2025	Descargar aquí
Quindío – Ordenanza No. 002 de 2026	Descargar aquí
Risaralda – Ordenanza No. 010 del 17 de mayo de 2022	Descargar aquí
San Andrés – Ordenanza No. 020 de 2025	Descargar aquí
Sucre – Ordenanza No. 021 de 2021	Descargar aquí
Tolima – Decreto No. 1372	Descargar aquí
Valle del Cauca – Resolución No. 083	Descargar aquí
Vaupés – Decreto No. 000233 de 2022	Descargar aquí
Vichada – Ordenanza No. 07 del 15 de mayo de 2023	Descargar aquí

Fichas Técnicas de la Mesa Nacional de Compras Públicas Locales de Alimentos

Producto	Descargue aquí la ficha
ACEITE COMESTIBLE DE ORIGEN VEGETAL	Descargar Ficha
ACEITE VIRGEN PRENSADO EN FRIO	Descargar Ficha
AGUA POTABLE TRATADA GASIFICADA	Descargar Ficha
AGUA POTABLE TRATADA	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS DE CORTA EDAD, ALIMENTO DESHIDRATADO Y DE INCIO PARA NIÑOS LACTANTES	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS DE CORTA EDAD	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS LACTANTES (SIN LACTOSA)	Descargar Ficha
ALIMENTOS PARA LACTANTES	Descargar Ficha
AMASIJOS CON INGRED. DE ORIGEN ANIMAL	Descargar Ficha
AREPA MAÍZ	Descargar Ficha
AREQUIPE	Descargar Ficha
ATUN ENLATADO	Descargar Ficha
AZÚCAR	Descargar Ficha
BEBIDA LACTEA CON AVENA	Descargar Ficha
BOCADILLO	Descargar Ficha
CAFÉ	Descargar Ficha
CARNE CRUDA	Descargar Ficha
CASABE DE YUCA	Descargar Ficha
CEREALES	Descargar Ficha
CHOCOLATE DE MESA	Descargar Ficha
CHUCULA	Descargar Ficha
CREMA DE LECHE	Descargar Ficha
CRUSTACEOS	Descargar Ficha
ESPECIAS	Descargar Ficha
FARIÑA	Descargar Ficha
FRUTAS FRESCAS	Descargar Ficha
FRUTAS Y HORTALIZAS ENLATADAS	Descargar Ficha
FRUTOS SECOS	Descargar Ficha
GALLETAS DULCES	Descargar Ficha
GALLETAS SALADAS	Descargar Ficha
GRANOS ENTEROS O TRITURADOS	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO FORTIFICADA	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO INTEGRAL	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO NEGRO (PSEUDOCEREAL)	Descargar Ficha
HARINA PLATANO	Descargar Ficha
HARINA PRECOCIDA DE MAIZ	Descargar Ficha
HORTALIZAS ENCURTIDAS	Descargar Ficha
HORTALIZAS	Descargar Ficha
HUEVO DESHIDRATADO	Descargar Ficha
HUEVOS FRESCOS	Descargar Ficha
JAMÓN	Descargar Ficha
KUMIS	Descargar Ficha
LECHE CONDENSADA	Descargar Ficha
LECHE EN POLVO ENTERA	Descargar Ficha
LECHE ENTERA EN POLVO FORTIFICADA	Descargar Ficha
LECHE LÍQUIDA CRUDA	Descargar Ficha
LECHE PASTERIZADA ENTERA	Descargar Ficha
LECHE SABORIZADA	Descargar Ficha
LECHE UAT (UHT) ENTERA	Descargar Ficha
LECHE UHT ENTERA DESLACTOSADA	Descargar Ficha
LECHE UHT SEMIDESCREMADA DESLACTOSADA	Descargar Ficha
LECHE ULTRAPASTERIZADA ENTERA	Descargar Ficha
LEVADURA	Descargar Ficha
MANJAR BLANCO	Descargar Ficha
MANTEQUILLA	Descargar Ficha
MARGARINA	Descargar Ficha
MAYONESA	Descargar Ficha
MERMELADAS	Descargar Ficha
MEZCLA DE HARINAS DE ORIGEN VEGETAL	Descargar Ficha
MIEL DE CAÑA	Descargar Ficha
MIEL	Descargar Ficha
NECTARES Y REFRESCOS DE FRUTA	Descargar Ficha
PANELA PULVERIZADA SABORIZADA	Descargar Ficha
PANELA	Descargar Ficha
PASTA DE TOMATE	Descargar Ficha
PASTAS ALIMENTICIAS	Descargar Ficha
PESCADO FRESCO O CONGELADO	Descargar Ficha
POLLO CRUDO	Descargar Ficha
POLLO MARINADO	Descargar Ficha
PRODUCTOS DE PANADERIA	Descargar Ficha
PULPA O PURÉ DE FRUTA	Descargar Ficha
QUESOS FRESCOS	Descargar Ficha
SAL PARA CONSUMO HUMANO	Descargar Ficha
SALSA MOSTAZA	Descargar Ficha
SALSA TOMATE	Descargar Ficha
SARDINAS	Descargar Ficha
SUCEDÁNEOS CHOCOLATE	Descargar Ficha
SUERO COSTEÑO	Descargar Ficha
TOSTADAS O CALADOS	Descargar Ficha
TUBÉRCULOS	Descargar Ficha
UVAS PASAS	Descargar Ficha
VINAGRE	Descargar Ficha
YOGURT	Descargar Ficha

Agrologística

La Agrologística comprende todas las actividades de la cadena de suministro necesarias para conectar la oferta de productos agrícolas con la demanda del mercado, involucrando a múltiples actores cuyos procesos y servicios determinan la eficiencia logística. Según el Plan Nacional de Agrologística, este desarrollo depende de condiciones habilitantes, institucionales, socioproductivas, normativas, de infraestructura, conectividad, agregación de valor, servicios y tecnologías, que influyen directamente en la capacidad de responder a las exigencias del mercado.

En este marco, el MADR destaca que la agrologística requiere una articulación efectiva entre los eslabones de la cadena para optimizar su desempeño. Adicionalmente, el Decreto 1623 de 2023 (Artículo 14.24.2.) faculta a la ADR para realizar compras y distribución de productos agropecuarios, priorizando a pequeños y medianos productores con el fin de garantizar el derecho a la alimentación y su comercialización minorista, siempre sujeto a disponibilidad presupuestal y al Marco de Gasto de Mediano Plazo (MGMP).

Apoyo comercial agrologístico

PEQUEÑOS
PRODUCTORES

Producen alimentos de calidad.

RECOLECCIÓN
Y ALISTAMIENTO

La ADR apoya en el alistamiento de los productos

TRANSPORTE
AGROLÓGISTICO

La ADR realiza el transporte
seguro y eficiente de los productos.

DISTRIBUCIÓN

Los productos llegan a los
mercados, tiendas o instituciones.

Conectamos el campo con las personas

Cultura exportadora

El servicio de internacionalización fortalece a las organizaciones rurales con potencial de expansión, facilitando su acceso a mercados internacionales mediante la identificación y articulación de la oferta exportable con la demanda global. A través de alianzas comerciales, agroindustriales y de exportación, se impulsa la competitividad y proyección de los pequeños productores.

Mediante un Plan Estratégico de Intervención Comercial, se orienta el alistamiento administrativo, operativo y comercial requerido para exportar, integrando análisis de mercados, estándares de calidad, logística, negociación y medición de desempeño. Esta ruta integral promueve relaciones comerciales sostenibles bajo principios de comercio justo y crecimiento competitivo.

Apoyo de la Dirección de Comercialización a la cultura exportadora

Fortalecemos a las organizaciones rurales para que conquisten mercados internacionales.

IDENTIFICAR
Y ARTICULAR

Identificamos la oferta exportable y la articulamos con la demanda global.

ALIANZAS Y
COMPETITIVIDAD

Promovemos alianzas comerciales y de exportación para impulsar la competitividad y la proyección internacional a partir de lo establecido en el Plan estratégico de Fortalecimiento Comercial.

COMPONENTES CLAVE

Integramos herramientas clave para preparar y fortalecer la capacidad exportadora.

ACCESO A MERCADOS
INTERNACIONALES

Facilitamos el acceso a mercados internacionales con relaciones comerciales sostenibles, basadas en comercio justo y crecimiento competitivo.

Impulsamos el talento rural al mundo, generando valor, oportunidades y desarrollo sostenible.

Actores Cooperantes

La Dirección de Comercialización articula las Estrategias de Fortalecimiento y Apoyo Comercial para las Organizaciones Rurales con diferentes actores cooperantes del nivel nacional y territorial, con el fin de contribuir con las politicas de desarrollo rural del pais y con los planes institucionales de las entidades, aunando esfuerzos para lograr el desarrollo con enfoque comercial y la generación de ingresos de las comunidades y sus territorios.

En la siguiente imagen se identifican algunos de los principales actores cooperantes del proceso.

Manuales e instrumentos de orientación

La Dirección de Comercialización de la ADR dispone de metodologías, guías e instrumentos técnicos que sirven como herramientas de orientación y acompañamiento para las organizaciones agropecuarias. Estos insumos son implementados por los profesionales de nivel central y de las Unidades Técnicas Territoriales (UTT) para fortalecer capacidades comerciales, facilitar el acceso a mercados y promover procesos de gestión, articulación y consolidación comercial de manera estratégica y sostenible.

Metodologías y guías de Implementación Comercial.

Marco normativo

Decreto 1623 de 2023 – Artículo 14.24.2. Función de la ADR de realizar compras, comercialización y distribución de productos agropecuarios de pequeños y medianos productores, para garantizar el derecho a la alimentación.
Resolución No. 00006 de 2020 – Plan Nacional para la promoción de la comercialización de la Producción de la ECFET – Punto 1.3.3.4 del Acuerdo Final.
Ley 2046 de 2020 – Compras Públicas Locales – Decreto 248 de 2021.
Resolución No. 464 de 2017 – Modificación Res. No. 175 de 2024 – Lineamiento de política Publica de la ACFEC. – Res 456 de 2025
Ley 2378 de 2024 – Mercadeo Agropecuario (Ordenamiento de la producción – logística y comercialización)
Ley 2239 de 2022 – Turismo Rural
El Plan Nacional de Desarrollo (PND) provee los lineamientos estratégicos de las políticas públicas formuladas por el Presidente de la República.

Experiencias rurales

La sección Experiencias Rurales reúne piezas comunicacionales que narran historias, aprendizajes y vivencias surgidas del fortalecimiento de capacidades comerciales liderado por la Dirección de Comercialización de la ADR y ejecutado junto a aliados comerciales. A través de trabajo de campo y testimonios directos, se documentan procesos de comercialización, valor agregado, comunicaciones, seguimiento y acompañamiento, visibilizando el impacto real del programa y las transformaciones generadas en las organizaciones de pequeños productores y la Agricultura Campesina, Familiar y Comunitaria.