Comercialización

Proveemos oportunidades a nuestros agricultores para la oferta de sus productos a nivel local, regional, nacional e internacionalmente.

Fortalecimiento y Apoyo

Circuitos Cortos

Compras Públicas LEY 2026

Manuales de Orientación

Solicitud de Atención

Experiencias Rurales

Dirección de Comercialización

Es la dependencia misional de la Agencia de Desarrollo Rural, ADR, encargada de generar acciones de FORTALECIMIENTO DE CAPACIDADES COMERCIALES, Y APOYO A LA COMERCIALIZACIÓN a productores agropecuarios, y de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria – ACFEC y sus organizaciones.

Estas acciones de fortalecimiento y apoyo en la comercialización articulan la intervención institucional, herramientas metodológicas y servicios técnicos para mejorar la competitividad, el acceso a mercados y la sostenibilidad económica a los productores y sus organizaciones.

Estrategia Para el Fortalecimiento y Apoyo Comercial de las Organizaciones Rurales

Fortalecimiento de capacidades comerciales
Apoyo a la Comercialización

Caracterización

Valoración

Arranque
Maduración
Expansión

Circuitos Cortos de Comercialización

Nivel 1

Mercados campesinos municipales (ver Metodología de implementación).
Bulevares campesinos (ver Metodología de implementación).

Nivel 2

Mercados Campesinos Departamentales
Mercados Agroecológicos
Ferias Agroalimentarias

Compra Pública de Alimentos Agroecológica

¿Cómo Acceder?

La solicitud para la atención y prestación de servicios de fortalemiento y apoyo comercial se realiza a través de los siguientes canales:

La Dirección de Comercialización de la Agencia de Desarrollo Rural en la ciudad de Bogotá D.C,
Las Unidades Técnicas Territoriales (hipervinculo) – UTT de cobertura en 13 unidades técnica a nivel nacional.

De manera virtual a través del correo direcciondecomercializacion@adr.gov.co

Planes Estratégicos de Intervención Comercial

Elaboración
Implementación

Oferta Misional

La Dirección de Comercialización de la ADR es la encargada de formular, coordinar y ejecutar estrategias que promuevan el acceso efectivo y sostenible de los productores agropecuarios a los diferentes mercados.

Su labor está orientada a generar condiciones que permitan el fortalecimiento de los canales comerciales, el cierre de brechas entre la producción y la demanda, y el incremento de los ingresos para las organizaciones rurales del país.

Desde esta Dirección se implementan estrategias de intervención que articula acciones institucionales, herramientas metodológicas y servicios técnicos para acompañar a los productores.

Caracterización y valoración de competencias en comercialización

La Dirección de Comercialización, a través de instrumentos de registro de información analiza y valora, el estado actual de la organización desde lo organizacional, productivo y financiero para definir la necesidad en “Servicios de Aceleración Comercial” de acuerdo al desarrollo comercial de la organización atendiendo a los siguientes niveles:

– ARRANQUE – MADURACIÓN – EXPANSIÓN

Una vez detectadas y analizadas las características propias de la organización, los equipos interdisciplinarios de la Dirección de Comercialización de la Agencia, o de un aliado estratégico; los cuales se encargarán de orientar, gestionar e implementar los servicios para la aceleración, a través de un plan estratégico de intervención comercial.

Ruta de Navegación

Servicios para la Aceleración Comercial

La aceleración comercial de las organizaciones de productores agropecuarios y de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria, son servicios especializados y apoyos que facilitan de manera eficiente el acceso a mercados, el desarrollo económico y la generación de ingresos de las organizaciones y su entorno.

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Arranque

Para las organizaciones de productores rurales que se clasifiquen en la etapa de arranque, que son la gran mayoría de las organizaciones de productores rurales, la ADR tiene una oferta académica, así como una serie de herramientas y servicios que comprenden el acompañamiento para trámites técnicos, legales entre otros, además de la posibilidad de participación en Circuitos Cortos nivel I de Comercialización, implementados a nivel local.

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Maduración

Para las organizaciones que se clasifiquen en de etapa de maduración, pueden contar con servicios académicos y trámites más sofisticados, participación en Circuitos Cortos de Comercialización de segundo nivel, respaldados con acuerdos comerciales suscritos en escenarios de compras públicas y encadenamientos comerciales con privados.

Aceleración a Organizaciones en Etapa de Expansión

Las organizaciones clasificadas en etapa de expansión pueden acceder a servicios académicos diseñados para este nivel, orientados a diversificar su oferta, consolidarse en mercados especializados internos y proyectarse hacia mercados internacionales. Asimismo, cuentan con la posibilidad de participar en Circuitos Cortos de Comercialización de segundo nivel, respaldados por acuerdos comerciales establecidos en escenarios de compras públicas y en encadenamientos con actores privados.

Circuitos cortos de comercialización

Son acercamientos comerciales directos entre oferta (agricultor/ productor) y demanda (consumidores o compradores) para:

Conectar productores y compradores en venta directa (sin intermediarios)
Generar espacios de aprendizaje y relacionamiento comercial
Promover hábitos de alimentación saludable (del campo a la mesa)
Garantizar el acceso a alimentos regionales y ancenstrales.

Circuitos Cortos Nivel I

Mercados campesinos municipales (ver Metodología de implementación).
Bulevares campesinos (ver Metodología de implementación).

Circuitos Cortos II

Ruedas de negocio de Compras Públicas (Ver Metodología de implementación del servicio).
Ruedas de negocio de Compras Privadas (Ver Metodología de implementación del servicio).
Desarrollo de Agroferias Comerciales Regionales y Nacionales (Ver Metodología de implementación del servicio).

Encadenamientos Comerciales

Los Encadenamientos Comerciales son un servicio de la Estrategia de Atención de la Dirección de Comercialización, enfocado principalmente a las organizaciones de productores rurales de productores legalmente constituidas, buscando integrarlas con el comprador final, en este caso, almacenes de cadena. Este servicio busca obtener negociaciones justas que sean durables en el tiempo y que beneficien la mayor cantidad de productores y sus organizaciones: el aspecto clave para acceder a este beneficio es la ASOCIATIVIDAD, pues está demostrado que para poder competir en el mercado de comprador final es importante trabajar en equipo y fortalecer la cadena productiva.

Alianza Público Privadas. (Ver Metodología de implementación del servicio)
Alianzas comerciales, Agroindustriales y de Exportación. (Ver Metodología de implementación del servicio)
Constitución de Fondos Rotatorios de Comercialización. (Ver Metodología de implementación del servicio)
Celebración de Contratos de Compraventa y Suministro. (Ver Metodología de implementación del servicio)

Aceleración Comercial Vía Ecosistemas Cooperantes

La ADR como entidad estatal cuenta con una red de aliados y cooperantes que mediante alianzas estratégicas o convenios interinstitucionales trabajan articuladamente para llevar a los productores diferentes servicios que aportan a la consecución de metas a través del “Estrategia de Fortalecimiento y Apoyo Comercial Para Organizaciones Rurales” para el desarrollo rural.

Las siguientes temáticas conforman un paquete de servicios que actualmente la ADR puede llevar a las organizaciones de productores rúales atendidas, vía ecosistemas de apoyo.

E-commerce.
Sistema contable.
Apoyo en la elaboración de fichas técnicas de productos frescos y transformados.
Acompañamiento en el programa hacia el logro del sello orgánico.

La ADR debe crear canales eficientes de comunicación y articulación con sus cooperantes, aliados y el equipo de la dirección de comercialización, para optimizar los recursos y lograr resultados con los servicios que impacten favorablemente a las organizaciones.

Servicios Misional de Apoyo y Orientación en Trámites

Son servicios que se entregan mediante acompañamiento personalizado y que buscan de manera indirecta ilustrar al productor rural, productor de la “y sus organizaciones frente al cumplimiento de normativas, trámites o procedimientos que debe adelantar para derribar las barreras que le impiden crecer en sus ventas.

Estos trámites no dependen en su totalidad de la AGENCIA DE DESARROLLO RURAL – ADR, pero al ser necesarios para los logros comerciales que se buscan obtener desde la estrategia de atención, se hace indispensable una adecuada articulación con todos los actores.

Acompañamiento en la generación del código de barras.
Registro departamental compras públicas.
Acceso a Mercados Agroalimentarios.
Registro en plataforma Colombia compra eficiente para proveedores.
Articulación para Identificar una ruta de trabajo con PROCOLOMBIA.

Servicios de Orientación en Trámites Vía Cooperantes y Ecosistemas de Apoyo

Los trámites que la ADR puede orientar vía ecosistemas de apoyo son:

Servicios de orientación en trámites vía ecosistemas de apoyo.

Ecosistema de Requisitos Normativos para la Comercialización:

Acompañamiento en Trámites DIAN.
Acompañamiento Trámites Cámaras de Comercio.
Acompañamiento constitución formal y reglas de asociatividad.

Ecosistema Digital:

Software contable y facturación electrónica.
Códigos de barras.
Etiquetado y empaque.
Redes sociales.

Ecosistema comercial con procesos:

Sistema de ley de Compras Públicas (Ley 2046 de 2020)
Análisis microbiológicos.
Estibas y productos de apoyo.

Capacidades relativas al Contexto Ambiental:

Plan de saneamiento básico.
Buenas prácticas de manufactura – BPM.
Buenas prácticas agrícolas y ganaderas (BPA) (BPG).
Registro de granja biosegura ante el ICA.

Capacidades ligadas a la Exportación:

Análisis de laboratorio: microbiológicos y físico químicos.
Acompañamiento técnico para la exportación.
Certificado de predio exportador ante el ICA.
Programa hacia el logro del sello orgánico.

Incidencia y Gestión Política:

Capacitación en incidencia y gestión política.
En políticas públicas y planes de desarrollo.
Infraestructura como vías, centros de acopio y de transformación.
Planes de vida y etnodesarrollo.

Entidades que apoyan vía convenios y trabajo colaborativo con la ADR:

DIAN
Cámaras de Comercio
INVIMA
ICA
LOGYCA
SIC
Plataformas de Gobernaciones y Alcaldías, entre otras.

Acompañamiento en otros trámites administrativos y de producto:

Renovación y/o actualización de la Cámara de Comercio o certificado de existencia y representación legal y RUT.
Bancarización QR.
Registros INVIMA.
Análisis de Laboratorio calidad del agua.
Análisis de laboratorios microbiológicos, físicos, químicos y bromatológicos para productos frescos o transformados.
Facturación electrónica.
Registro de marca ante la superintendencia de industria y comercio, incluido registro de marca de paz.
Obtención de la denominación de origen.
Certificado de predio exportador ante el ICA.
Registro como exportador en la DIAN.

Los servicios de apoyo en trámites no dependen en un 100% de la ADR o de sus entidades cooperantes, se facilita información, se acompaña, se orienta y depende del cumplimiento de los requisitos legales por parte de la Organización de productores rurales beneficiada.

La ADR debe crear canales eficientes de comunicación con sus aliados y los profesionales de comercialización ceñirse a un procedimiento definido por la entidad cooperante para direccionar adecuadamente a la Organización de productores rurales beneficiada en aras de lograr avances en el trámite correspondiente.

Compras públicas locales ley 2046

La ADR desempeña un papel clave en la implementación de la Ley 2046/2020 de Compras Públicas Locales de Alimentos, facilitando la conexión entre pequeños productores rurales y los mercados institucionales. Su alcance incluye la capacitación a agricultores, el fortalecimiento de cadenas de suministro y la promoción de estándares de calidad para garantizar que los alimentos cumplan con los requisitos de compras públicas

La Ley de Compra Pública 2046 de 2020 “Consiste en establecer condiciones e instrumentos de abastecimiento alimentario para que todos los programas públicos de suministro y distribución de alimentos promuevan la participación de pequeños productores locales y productores locales agropecuarios cuyos sistemas productivos pertenezcan a la Agricultura Campesina, Familiar Étnica y Comunitaria, o de sus organizaciones legalmente constituidas”

Adicionalmente, en atención al Decreto Reglamentario 248 de 2021, Art 2.20.1.3.2 la ADR, ejerce la Secretaría Técnica de la Mesa Técnica Nacional de Compras Públicas Locales de Alimentos Indicador A93, mediante el desarrollo de cinco fases se realiza seguimiento a las compras públicas a pequeños productores y agricultores campesinos, familiares, étnicos y comunitarios (“ACFEC”), por lo cual los municipios y departamentos deben incorporar acciones para facilitar la implementación de la Ley y garantizar la calidad del reporte de la información, desde el territorio

Una oportunidad para acortar la cadena de abastecimiento de los programas del estado, para que los pequeños productores puedan acceder a los circuitos cortos de comercialización

LEY 2046 DEL 6 DE AGOSTO DE 2020
DECRETO 248 DEL 9 DE MARZO DE 2021

REGISTRO DE PRODUCTORES PARA CADA DEPARTAMENTO

Apoyo a la exportación

El servicio de internacionalización hace parte de la metodología para la Conformación de Alianzas Comerciales, Agroindustriales y de Exportación, y se presta a partir de fortalecer a las organizaciones en condición de expansión para posibilitar su participación en mercados internacionales.

A partir de identificar y conectar la oferta exportable de los pequeños productores con la demanda internacional, y proyectar la orientación a partir del diseño concertado del Plan Estratégico de Intervención Comercial.

Un plan que orienta el alistamiento administrativo y operativo necesario para la consolidación de relaciones comerciales internacionales, integrando componentes esenciales como análisis de mercados objetivo, estándares de calidad, costos, logística de exportación, negociación, mecanismos contractuales, análisis de series de tiempo, y medición de desempeño.

El servicio se configura como una ruta integral que combina estos recursos tangibles e intangibles para mejorar el acceso y la participación de las organizaciones en mercados internacionales bajo principios de comercio justo.

Marco Legal de Compras Públicas Locales de Alimentos

Normativa	Descargue aquí
Directriz Presidencial No. 09 de 2024 – Firmada	Descargar aquí
Decreto No. 248 del 9 de marzo de 2021	Descargar aquí
Ley No. 2046 del 6 de agosto de 2020	Descargar aquí
Resolución No. 10 de 2025 – Comisión Nacional de Crédito Agropecuario	Descargar aquí
Amazonas – Decreto No. 059 de 2022	Descargar aquí
Antioquia – Ordenanza No. 16 – Política de Agricultura Campesina	Descargar aquí
Arauca – Ordenanza No. 127 del 20 de abril de 2023	Descargar aquí
Atlántico – Decreto No. 000238 de 2025	Descargar aquí
Bolívar – Ordenanza No. 385 de 2024	Descargar aquí
Boyacá – Ordenanza No. 013 del 17 de junio de 2022	Descargar aquí
Casanare – Ordenanza No. 005 del 28 de abril de 2022	Descargar aquí
Chocó – Ordenanza No. 122 de 2021	Descargar aquí
Córdoba – Ordenanza No. 004 de 2022	Descargar aquí
Guainía – Ordenanza No. 376 de 2025	Descargar aquí
Guaviare – Ordenanza No. 449 del 23 de diciembre de 2021	Descargar aquí
Huila – Decreto No. 0193 – Compras Públicas Locales
La Guajira – Ordenanza No. 603 de 2025	Descargar aquí
Meta – Ordenanza No. 1140 de 2021	Descargar aquí
Nariño – Ordenanza No. 17 del 23 de octubre de 2024	Descargar aquí
Norte de Santander – Ordenanza No. 010 del 21 de diciembre de 2021	Descargar aquí
Putumayo – Ordenanza No. 846 del 18 de abril de 2022	Descargar aquí
Putumayo – Ordenanza Modificatoria No. 949 del 7 de octubre de 2025	Descargar aquí
Quindío – Ordenanza No. 002 de 2026	Descargar aquí
Risaralda – Ordenanza No. 010 del 17 de mayo de 2022	Descargar aquí
San Andrés – Ordenanza No. 020 de 2025	Descargar aquí
Sucre – Ordenanza No. 021 de 2021	Descargar aquí
Tolima – Decreto No. 1372	Descargar aquí
Valle del Cauca – Resolución No. 083	Descargar aquí
Vaupés – Decreto No. 000233 de 2022	Descargar aquí
Vichada – Ordenanza No. 07 del 15 de mayo de 2023	Descargar aquí

Servicio de portafolio de herramientas

La Dirección de Comercialización de Agencia de Desarrollo Rural (ADR) impulsa el acceso de las organizaciones agropecuarias a mercados mediante un portafolio de metodologías, guías e información que facilitan la gestión comercial.

Consulta, aplica y sigue cada una de las siguientes metodologías:

Metodologías y guías de Implementación Comercial.

Metodologías para Mercados Campesinos Municipales.
Metodologías para Bulevares campesinos.
Metodologías para Agroferias Comerciales Regionales y Nacionales.
Metodologías para Ruedas de Negocio de Compra Públicas y Privadas.
Metodologías para el servicio de Compras Públicas de Alimentos.
Metodologías para Alianza Público Privadas.
Metodologías para la Conformación de Alianzas Comerciales, Agroindustriales y de Exportación.
Metodologías para Misiones Comerciales para Impulsar Agronegocios.
Metodologías para Conformación de Constitución y Operación de Fondos Rotatorios de Comercialización.
Metodologías para Alfabetización Digital Con Énfasis Comercial.
Guía Técnica para el fomento de la cultura exportadora.
Guía técnica Celebración de Contratos de Compraventa y Suministro.
Guía técnica Requisitos para acceso para mercados agroalimentarios.
Guía técnica Análisis de precios de productos de origen agropecuarios

Actores Cooperantes

La Dirección de Comercialización articula las Estrategias de Fortalecimiento y Apoyo Comercial para las Organizaciones Rurales con diferentes actores cooperantes del nivel nacional y territorial, con el fin de contribuir con las políticas de desarrollo rural del país y con los planes institucionales de las entidades, aunando esfuerzos para lograr el desarrollo con enfoque comercial y la generación de ingresos de las comunidades y sus territorios.

En la siguiente imagen se identifican algunos de los principales actores cooperantes del proceso.

Boletines AgroSolidaria

Boletín #26

Boletín #25

Boletín #24

Boletín #23

Boletín #22

Boletín #21

Boletín #20

Boletín #19

Boletín #18

Boletín #17

Boletín #16

Boletín #15

Boletín #14

Boletín #13

Boletín #12

Boletín #11

Boletín #10

Boletín #09

Boletín #08

Boletín #07

Boletín #06

Boletín #05

Boletín #04

Boletín #03

Boletín #02

Boletín #01

Boletín #00

Fichas Técnicas de la Mesa Nacional de Compras Públicas Locales de Alimentos

Producto	Descargue aquí la ficha
ACEITE COMESTIBLE DE ORIGEN VEGETAL	Descargar Ficha
ACEITE VIRGEN PRENSADO EN FRIO	Descargar Ficha
AGUA POTABLE TRATADA GASIFICADA	Descargar Ficha
AGUA POTABLE TRATADA	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS DE CORTA EDAD, ALIMENTO DESHIDRATADO Y DE INCIO PARA NIÑOS LACTANTES	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS DE CORTA EDAD	Descargar Ficha
ALIMENTO DESHIDRATADO PARA NIÑOS LACTANTES (SIN LACTOSA)	Descargar Ficha
ALIMENTOS PARA LACTANTES	Descargar Ficha
AMASIJOS CON INGRED. DE ORIGEN ANIMAL	Descargar Ficha
AREPA MAÍZ	Descargar Ficha
AREQUIPE	Descargar Ficha
ATUN ENLATADO	Descargar Ficha
AZÚCAR	Descargar Ficha
BEBIDA LACTEA CON AVENA	Descargar Ficha
BOCADILLO	Descargar Ficha
CAFÉ	Descargar Ficha
CARNE CRUDA	Descargar Ficha
CASABE DE YUCA	Descargar Ficha
CEREALES	Descargar Ficha
CHOCOLATE DE MESA	Descargar Ficha
CHUCULA	Descargar Ficha
CREMA DE LECHE	Descargar Ficha
CRUSTACEOS	Descargar Ficha
ESPECIAS	Descargar Ficha
FARIÑA	Descargar Ficha
FRUTAS FRESCAS	Descargar Ficha
FRUTAS Y HORTALIZAS ENLATADAS	Descargar Ficha
FRUTOS SECOS	Descargar Ficha
GALLETAS DULCES	Descargar Ficha
GALLETAS SALADAS	Descargar Ficha
GRANOS ENTEROS O TRITURADOS	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO FORTIFICADA	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO INTEGRAL	Descargar Ficha
HARINA DE TRIGO NEGRO (PSEUDOCEREAL)	Descargar Ficha
HARINA PLATANO	Descargar Ficha
HARINA PRECOCIDA DE MAIZ	Descargar Ficha
HORTALIZAS ENCURTIDAS	Descargar Ficha
HORTALIZAS	Descargar Ficha
HUEVO DESHIDRATADO	Descargar Ficha
HUEVOS FRESCOS	Descargar Ficha
JAMÓN	Descargar Ficha
KUMIS	Descargar Ficha
LECHE CONDENSADA	Descargar Ficha
LECHE EN POLVO ENTERA	Descargar Ficha
LECHE ENTERA EN POLVO FORTIFICADA	Descargar Ficha
LECHE LÍQUIDA CRUDA	Descargar Ficha
LECHE PASTERIZADA ENTERA	Descargar Ficha
LECHE SABORIZADA	Descargar Ficha
LECHE UAT (UHT) ENTERA	Descargar Ficha
LECHE UHT ENTERA DESLACTOSADA	Descargar Ficha
LECHE UHT SEMIDESCREMADA DESLACTOSADA	Descargar Ficha
LECHE ULTRAPASTERIZADA ENTERA	Descargar Ficha
LEVADURA	Descargar Ficha
MANJAR BLANCO	Descargar Ficha
MANTEQUILLA	Descargar Ficha
MARGARINA	Descargar Ficha
MAYONESA	Descargar Ficha
MERMELADAS	Descargar Ficha
MEZCLA DE HARINAS DE ORIGEN VEGETAL	Descargar Ficha
MIEL DE CAÑA	Descargar Ficha
MIEL	Descargar Ficha
NECTARES Y REFRESCOS DE FRUTA	Descargar Ficha
PANELA PULVERIZADA SABORIZADA	Descargar Ficha
PANELA	Descargar Ficha
PASTA DE TOMATE	Descargar Ficha
PASTAS ALIMENTICIAS	Descargar Ficha
PESCADO FRESCO O CONGELADO	Descargar Ficha
POLLO CRUDO	Descargar Ficha
POLLO MARINADO	Descargar Ficha
PRODUCTOS DE PANADERIA	Descargar Ficha
PULPA O PURÉ DE FRUTA	Descargar Ficha
QUESOS FRESCOS	Descargar Ficha
SAL PARA CONSUMO HUMANO	Descargar Ficha
SALSA MOSTAZA	Descargar Ficha
SALSA TOMATE	Descargar Ficha
SARDINAS	Descargar Ficha
SUCEDÁNEOS CHOCOLATE	Descargar Ficha
SUERO COSTEÑO	Descargar Ficha
TOSTADAS O CALADOS	Descargar Ficha
TUBÉRCULOS	Descargar Ficha
UVAS PASAS	Descargar Ficha
VINAGRE	Descargar Ficha
YOGURT	Descargar Ficha

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Acordeón #1

Lorem fistrum por la gloria de mi madre esse jarl aliqua llevame al sircoo. De la pradera ullamco qué dise usteer está la cosa muy malar.

Acordeón #2

Lorem fistrum por la gloria de mi madre esse jarl aliqua llevame al sircoo. De la pradera ullamco qué dise usteer está la cosa muy malar.