• El fortalecimiento de asociaciones campesinas y cooperativas se materializó mediante 45 ruedas de negocios realizadas en los 32 departamentos del país durante 2025.

• Se cerraron 290 acuerdos comerciales estratégicos en el marco de la Ley 2046 de 2020 de Compras Públicas.

• De la mano de las organizaciones del territorio, se atendió la crisis en el Catatumbo con la entrega de 15.500 canastas alimentarias de origen local.

• En el ámbito internacional, 12,5 toneladas de cacao producido en Tumaco llegaron al puerto de Hamburgo, Alemania, como resultado de las gestiones adelantadas durante el año anterior.

Bogotá, D. C., 8 de enero de 2026 (@ADR_Colombia).

Al cierre del ejercicio 2025, la Agencia de Desarrollo Rural (ADR) consolidó la comercialización como eje estratégico de su misión institucional. A lo largo del año, la entidad fortaleció las capacidades de los productores rurales para conectar sus productos con mercados formales, priorizando los circuitos cortos de comercialización y las compras públicas. Este enfoque integral, que incluyó asistencia técnica, fortalecimiento organizativo, construcción de marca y fomento de la agroindustria, permitió avanzar en la transición de un modelo de agricultura de subsistencia hacia uno de empresariado alimentario.

En materia de fortalecimiento de capacidades comerciales, se impulsaron procesos de formación y acompañamiento que mejoraron las habilidades en ventas, finanzas y gestión organizacional de pequeños productores y sus asociaciones. En total, 291 organizaciones fueron fortalecidas en normatividad sanitaria, tributaria e imagen corporativa, incluyendo convenios estratégicos con la ONIC y la Fundación Panaca. Asimismo, 220 líderes campesinos participaron en procesos de inmersión en entornos reales de agronegocio y más de 700 productores se certificaron en diplomados orientados a la exportación y a la gestión comercial, con especial énfasis en regiones estratégicas como el Catatumbo.

La gestión de los circuitos cortos de comercialización permitió eliminar intermediarios, fortalecer las economías locales y generar resultados históricos en ventas directas. A través de 45 ruedas de negocios nacionales se lograron 1.110 preacuerdos comerciales por un valor de $23.283 millones. En cumplimiento de la Ley de Compras Públicas, se concretaron 290 acuerdos con operadores como el ICBF, el Ejército Nacional y el Programa de Alimentación Escolar (PAE), alcanzando ventas por $10.380 millones. De igual forma, las alianzas con supermercados, restaurantes y casinos de Ecopetrol generaron ingresos por $4.736 millones, mientras que la participación de más de 1.600 organizaciones en mercados campesinos y agroferias locales sumó ingresos superiores a los $6.230 millones.

La Dirección de Comercialización asumió un rol protagónico en la atención humanitaria y la seguridad alimentaria, especialmente en el Catatumbo. Durante el año se entregaron 15.800 canastas alimentarias de 76 kilogramos cada una, con una inversión de $12.653 millones. El 63 % de los alimentos incluidos en estas canastas fue adquirido directamente a 38 organizaciones rurales de la región, lo que representó una inyección de $4.346 millones a la economía local. Adicionalmente, mediante el servicio de agrologística se movilizaron 11.300 toneladas de productos agropecuarios durante el año.

En el ámbito internacional, la Agencia de Desarrollo Rural avanzó en el posicionamiento de la Agricultura Campesina, Familiar, Étnica y Comunitaria en mercados de alto valor. Se consolidaron proyecciones de exportación hacia China por 250 mil toneladas anuales, valoradas en más de $2,7 billones, y se gestionó el envío de contenedores de café a Shanghái y cacao a Ámsterdam. Como resultado de la gestión adelantada en la EXPO Osaka 2025, se concretó además la exportación de 12,5 toneladas de cacao de Tumaco con destino al puerto de Hamburgo, Alemania.

La comercialización agropecuaria comprende el conjunto de procesos que conectan los productos del campo con los consumidores finales, integrando actividades como transporte, almacenamiento, transformación y venta. Durante 2025, la Agencia de Desarrollo Rural fortaleció este componente como una plataforma estratégica para el campesinado, brindando asistencia técnica, mejorando la calidad de los productos y facilitando la apertura de mercados nacionales e internacionales. Así lo destacó el presidente de la entidad, César Pachón, durante la audiencia pública de rendición de cuentas.

Con estos resultados, el Gobierno del presidente Gustavo Petro, a través de la Agencia de Desarrollo Rural, reafirma su compromiso con un modelo productivo justo y sostenible, en el que los productores rurales son protagonistas de la seguridad alimentaria y del desarrollo económico de Colombia.